Печать листовок
Печать листовок - деньги на ветер?
В российских компаниях часто принимают решение об использовании того или иного способа рекламы не маркетологи и рекламщики, а руководители предприятия и, как ни странно, часто этим занимаются совершенно отдаленные от маркетинга и рекламы люди: начальники отделов, снабженцы и даже бухгалтеры ) Да, да, к сожалению, таковы реалии. Наверное должно пройти немало времени до того момента как эта ситуация изменится. Но пока, мы постараемся помочь разобраться в том, как же эффективно использовать печать листовок и флаеров. Для этого выделим основные преимущества и недостатки такого вида рекламы как печать листовок.
Пять основных преимуществ печати листовок!
1. Итак, мы все знаем что такое листовка (флаер). Листовкой является печатная продукция, состоящая из одного листа бумаги, обычно в сравнении с другими видами полиграфической продукции подразумевается, что листовка является самым дешевым видом печатной рекламы. Соответственно первое и основное преимущество листовки цена!
Листовки должны быть дешевыми. Имейте ввиду, что в среднем 9 из 10 человек выкидывают листовки сразу. Конечно это не значит, что рекламного контакта не произошло! Но печатать супер дорогие листовки - значит выкинуть деньги в урну.
2. Информативность. Печать листовок поможет вам сконцентрировать внимание потенциального покупателя на вашем товаре, услуге, акции и любом рекламном сообщении. Важно также то, что вы можете привлечь внимание коротким емким сообщением (обычно делается крупным шрифтом), например: "Только сегодня! Спешите! Скидка!", а далее заставить потребителя узнать подробнее о вашем предложении, таким образом вы убиваете двух зайцев - покупатель увлечен и он получил подробную информацию о вашем предложении. В среднем время контакта потребителя колеблется от нескольких секунд до одной минуты. Постарайтесь за это время увлечь покупателя.
3. Воздействие на целевую аудиторию (таргетинг) - является одним из самых важных преимуществ листовки. Принцип воздействия достаточно прост. Листовки можно распространить где угодно. Например, если вы рекламируетет салон красоты - вы можете разослать листовки в почтовые ящики, только по своему району. Или, если вы раздаете листовки с помощью промоутеров - поставьте их в месте обитания ваших потенциальных покупателей. Промоутер, также может раздавать листовки только целевой группе - например для губной помады - только женщины, детские товары - семья с ребенком, автосервис определенной марки машин - под лобовое стекло только этой марки определенного года выпуска и так далее. Заставьте листовки работать на вас эффективнее с помощью таргетинга!
4. Графика - важная составляющая флаера! В наше время полноцветная печать листовок - дело не очень дорогое. Воспользуйтесь этой возможностью по полной. Стоимость листовки не возрастает от количества графики, но часто человеку достаточно беглого взгляда на изображение товара, чтобы принять решение! Изобразите на листовке свой товар или услугу во всей красе! Учтите, что у вас мало времени, чтобы привлечь клиента, поэтому изображение должно быть быстро читаемым и безупречно привлекательным. Не скупитесь на профессиональных фотографов - качественное изображение у вас останется навсегда и вы сможете использовать его в любой другой рекламе, а неяркая, смазанная фотография, плохо освещенного предмета не привлекет никого и деньги от печати листовок будут выкинуты на ветер.
5. Как вы и сами наверное догадались - пятое и не менее значимое преимущество флаера - это Купон! Да, ведь, наверное было бы просто глупо не использовать тот факт, что человек уже получил от компании информацию и она находится в его руках, но, потенциальный клиент еще за пределами магазина. Так что мешает привести его в зал за ручку ) Очевидно, что специальное предложение, которое именно находится прямо в листовке и действует именно для человека, держащего флаер - является самым сильным побуждением к действию - зайти в магазин. И одновременно заставляет сохранить листовку (возможно ваша услуга или товар потребуются позже), тем самым увеличивается время рекламного контакта с покупателем. Заставьте покупателя зайти к вам. Используйте купон на скидку - пишите на листовке "Предъявителю флаера..." и таким образом вы сможете привести клиента в магазин, а дальше дело техники ) Также немаловажен тот факт, что с помощью подсчета обратившихся по купонам можно определить эффективность рекламной кампании.
Недостатки печати и распространения листовок
Как таковых недостатков у печати и распространения листовок практически нет. Скажем лишь о некоторых ньюансах:
Часто решение о проведении акции приходит очень быстро и необходимо срочно напечатать листовки. Но, для того, чтобы это сделать, нужен дизайн. Как бы вы ни старались, дизайнеры к сожалению не могут прочитать мысли, поэтому согласование дизайна листовки может продлится какое-то время. Для того, чтобы иметь возможность быстро реагировать - в компании неплохо иметь заранее разработанные заготовки дизайна листовок. Также, сама печать листовок и доставка занимает время. В некоторых типографиях печать листовок можно сделать за сутки, в других - это минимум неделя. Учитывайте эти моменты и готовьте рекламную кампанию заранее.
Следующий ньюанс, касается больше распростанения нежели печати. Очень трудно отследить сколько листовок было распространено. Промоутеры нередко раздают по 2 а то и по несколько листовок в руки, чтобы быстрее закончить работу, или раздают листовки всем подряд. Для проведения максимально эффективной кампании с листовками необходимо привлекать контролеров супервайзеров, но об этом читайте в статьях посвященных распространению листовок.
Если вам понравился наш материал, поставьте ссылку на эту страницу.
